La formation « Négocier à l’achat » est destinée aux professionnels de l’achat qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de négociation. Elle est composée de deux parties principales : la première concerne la vente de la fonction achat en interne et la préparation de l’entretien, tandis que la seconde est axée sur la négociation face au vendeur.

Dans la première partie, les participants apprendront à vendre la fonction achat en interne en mettant en avant les avantages de leur rôle dans l’entreprise, ainsi qu’à présenter le Cahier des Charges Fonctionnel (CDCF) à leur équipe et à leur direction. Ils découvriront également comment préparer un entretien de négociation en évaluant leurs besoins et en faisant une analyse complète de la situation.

La seconde partie de la formation se concentre sur la négociation face au vendeur. Les participants apprendront à utiliser des techniques de négociation avancées pour obtenir les meilleurs résultats dans les situations les plus difficiles. Ils étudieront un modèle d’entretien de négociation et apprendront comment gérer les différentes étapes de la négociation, ainsi que les concessions et contreparties.

Programme de la formation

1. Vendre la fonction achat en interne
Vendre les achats et le CDCF 1
Vendre les achats et le CDCF 2
Préparer l’entretien
2. Négocier face au vendeur
L’entretien face au vendeur – Modèle