La formation Négociation B2B vise à aider les professionnels à améliorer leur capacité à négocier efficacement avec des partenaires commerciaux. La formation se compose de plusieurs modules, chacun se concentrant sur un aspect clé de la négociation. Les participants apprendront à utiliser les bonnes pratiques de négociation, à éviter les erreurs courantes et à présenter une offre de manière convaincante.

Le premier module de la formation est consacré aux teasers, qui sont des techniques pour capturer l’attention de l’interlocuteur dès le début de l’entretien. Le deuxième module présente l’entretien modèle, qui est un guide pour mener une négociation de manière efficace. Les participants apprendront les bons réflexes à adopter tout au long de l’entretien pour maximiser leurs chances de conclure la vente.

Le troisième module se concentre sur la présentation de l’offre, qui est un moment crucial de la négociation. Les participants apprendront les erreurs à éviter lors de la présentation de l’offre, ainsi que les bons réflexes pour présenter une offre de manière convaincante. Enfin, le quatrième module présente un témoignage pour illustrer comment réussir ses ventes en mettant en pratique les techniques apprises dans les modules précédents.

Programme de la formation

1. Teasers
2. L’entretien modèle
Les bons réflexes
3. Présenter l’offre
Les erreurs à éviter
Les bons réflexes
4. Témoignage
Comment réussir ses ventes